L'IA ne manque pas d'outils, elle manque de méthode.
Cabinet conseil en adoption de l'intelligence artificielle
LE CONSTAT
74 % des entreprises visent une augmentation de leur chiffre d’affaires via l’IA. Seules 20 % y parviennent. (State of AI in the Enterprise, Deloitte, 2025)
Les causes ne sont pas technologiques. Absence de méthode d’adoption, résistances non traitées, déploiement sans mesure d’impact — les organisations investissent dans des outils qu’elles n’utilisent pas.
ADVISEE traite cet écart de façon structurée, dans les environnements qu’il connaît.
Un écart structurel entre ambition et résultat.
LA MÉTHODE
Diagnostiquer, déployer, ancrer l'adoption.
01 - Cadrer
Identifier les process commerciaux à fort impact. Sélectionner les usages prioritaires selon une matrice Valeur, Faisabilité, Risque. Écrire la charte IA et la policy d'usage avant tout déploiement, en intégrant les exigences de l'AI Act et du RGPD.
02 - Déployer
Définir l'architecture IA adaptée au besoin, à la maturité data et aux contraintes réglementaires de l'organisation. Aucun partenariat éditeur, aucune stack imposée. La recommandation découle du besoin, jamais de l'inverse.
03 - Ancrer
Déployé n'est pas adopté. Chaque mission intègre un tableau de bord d'adoption à quatre niveaux — direction, opérationnel, métier, analytique — pour objectiver ce qui change dans les comportements commerciaux et ce qui reste à consolider.
La méthode ADVISEE couvre le cycle complet d’intégration de l’IA dans une direction commerciale B2B, du diagnostic initial à l’industrialisation sur l’équipe. Elle est issue du corpus pédagogique du programme exécutif « Manager la performance des organisations avec l’IA » (IAE Paris-Sorbonne).
RÉSULTATS MESURÉS
400 professionnels accompagnés sur douze mois.
Indépendants B2B, équipes commerciales PMI, cadres dirigeants ETI, agents de la fonction publique. Des contextes d’intervention différents, une même séquence : diagnostic, déploiement, mesure de l’adoption.
L’adoption ne se déclare pas. Elle se mesure — à chaque étape, sur quatre niveaux : direction, opérationnel, métier, analytique.
MÉTHODE, INDÉPENDANCE, ANCRAGE TERRAIN.
Ce qui fonde la crédibilité de nos interventions.
Expertise terrain 30 ans
d'accompagnement à la transformation digitale dans de grandes organisations françaises et internationales.
Connaissance métier
Cycle de vente, conduite du changement, service public. Une expérience des réalités opérationnelles acquise de l'intérieur, pas depuis un cabinet.
Accompagnement humain
Certification en coaching cognitif et comportemental, Paris-Dauphine. L'adoption de l'IA est d'abord un changement de pratiques.
Ancrage académique
Intervenant à l'IAE Paris-Sorbonne sur la gouvernance de l'IA et la certification des cadres dirigeants.
Expérience des transformations Internet
le mobile, le cloud, l'IA. Chaque transition a ses résistances. Nous les avons traversées au contact des équipes.
Indépendance
Aucun lien avec un éditeur de logiciel. Nos recommandations sont fondées sur vos besoins, pas sur un catalogue de solutions.
Du module individuel
au programme complet.
Indépendants B2B
Pour les professionnels qui vendent seuls à des organisations : L’IA réduit le temps non commercial et renforce chaque étape du cycle de vente — de la prospection à la fidélisation.
Professions libérales & réglementées
Avocats, experts-comptables, notaires, cabinets spécialisés
L’adoption de l’IA dans les professions réglementées suppose une maîtrise des contraintes déontologiques, du secret professionnel et de la conformité AI Act. Nous connaissons ces environnements.
PME · TPE . ETI
Directions commerciales structurées, 20 à 5 000 collaborateurs
Du diagnostic de maturité au déploiement sur l’équipe. Une séquence structurée, adaptée à la taille de l’organisation et à ses contraintes réglementaires.
Secteur public
Ministères, collectivités, établissements publics
Acculturation et cadrage stratégique dans les environnements soumis à des exigences de souveraineté des données et de conformité renforcée.
Parlons de votre situation.
Nos interlocuteurs évaluent avec vous où en est votre organisation et si notre approche correspond à vos enjeux. Si ce n’est pas le cas, nous vous le disons. Trente minutes. Sans engagement.